Чаще всего инди-игры создаются независимыми разработчиками игр или небольшими командами, не имеющими финансовой поддержки со стороны каких-либо издателей. С одной стороны, это свобода. Вот почему эти проекты могут быть очень инновационными и творческими. С другой стороны, у разработчиков может не быть опыта в мобильном маркетинге, и им может быть довольно сложно добиться популярности. В этой статье мы рассмотрим несколько доступных способов продвижения и несколько примеров инди-игр, добившихся успеха за небольшие деньги.
Инди-проекты: важна ли удача?
Большинство инди-проектов никогда не выходят на вершину. Средняя игра в Steam стоит менее 9 долларов, и продается всего несколько копий. Продвигаться в магазинах приложений тоже непросто. С одной стороны, благодаря карантину 2020 года количество установок игры значительно увеличилось на 40% в Google Play и на 10% в App Store. В то же время выросла и конкуренция , и приложений стало больше. Выделиться сейчас довольно сложно.
Среди нас пример, который может рассказать все. Теперь все знают «Среди нас» как знаменитую игру в топ-чартах с большим сообществом фанатов и кучей интернет-мемов. Но команда разработчиков прошла долгий путь, так как на это у них ушло несколько лет, и их путь был довольно тернист. На самом деле команда ничего не рекламировала. Игра попала в топ благодаря периодическим стримам известного блогера. Есть некоторые инструменты, которые сделали бы игру успешной гораздо раньше. Мораль истории: лучше не полагаться на удачу и планировать свой успех наперед.
Веб-сайт для продвижения вашей инди-игры необходим
Создайте веб-страницу, описывающую, насколько крута ваша игра. Включите следующие элементы:
- описание игры;
- короткий игровой трейлер;
- некоторые ссылки на магазины приложений и социальные сети;
- скриншоты;
- выдержки из обзоров игр;
- рассказ о своей команде;
- ваши контакты;
- медиа-кит
Сайт – ваша визитная карточка. Он должен содержать всю информацию о вашей игре и перенаправлять потенциальных пользователей в магазины приложений. Стоит улучшить SEO, чтобы как можно больше людей находили вас через веб-поиск. Если вы ничего об этом не знаете, взгляните на как работает веб-поиск и алгоритмы.
Доступные стратегии продвижения инди-игр
1. Развивайте сообщество
Часто именно сообщество играет главную роль в продвижении игр. Это самый мощный источник органического трафика. При этом бесплатно! Чтобы охватить максимальную аудиторию с минимальным бюджетом, вы можете создать поддерживающее сообщество. Звучит довольно просто, но на самом деле это кропотливая работа.
Minecraft всегда поощряла фанатов к сотрудничеству, общению и даже предоставлению разработчикам своих идей о том, как игра должна развиваться. Майнкрафт сразу понял, что каждый пользователь — потенциальный носитель. Именно поэтому они с самого начала старались мотивировать пользователей создавать контент, обучать их этому и делать для них новые инструменты. Например, в 2013 году они объявили о партнерстве с Twitch, чтобы майнкрафтеры могли легко записывать и транслировать там свои игровые стримы.
Около 84% людей принимают решения о покупке на основе индивидуальных рекомендаций, предоставленных их друзьями, семьей и единомышленниками.
Можно начать с социальных сетей. Покажите, что вы открыты для общения, делитесь новостями, публикуйте фан-арты и поощряйте своих пользователей к созданию пользовательского контента (пользовательского контента). Изучите тематические исследования успешных игр, чтобы найти некоторые подходы, которые находят отклик у вас. Имейте в виду TikTok — по крайней мере, вы можете разместить там свой саундтрек к игре. Например, в «Среди нас» он тоже есть. На самом деле это выложили фанаты. Если ваши фанаты еще не готовы к этому, не стесняйтесь действовать первым.
2. Заставьте социальные сети работать: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube и другие.
Мы кратко упоминали о них в предыдущем блоке. Давайте рассмотрим это более подробно. По данным Statista, к 2025 году количество пользователей социальных сетей во всем мире вырастет почти до 4,41 миллиарда. Ваша целевая аудитория определенно попадает в эту цифру. Если ваша игра не представлена в социальных сетях, вы упускаете огромное количество потенциальных пользователей.
Сначала выберите одну или несколько популярных социальных сетей. Добавьте свои данные и ссылки на свой веб-сайт и магазины приложений. Вы инди-команда, так что не стесняйтесь, если честно. Оно работает. Вы можете поделиться некоторыми снимками экрана, советами по игре, новыми изображениями, объявлениями или игровыми трейлерами. Убедитесь, что вы используете призыв к действию, например «Установить сейчас» или «Узнать больше». И соблюдайте график обновлений. Последовательность является ключом к успеху.
Facebook, Instagram и Twitter — отличные варианты для целевой рекламы. Если вы новичок в этом бизнесе, ознакомьтесь с этим руководством по рекламе . Это довольно просто.
3. Используйте тематические СМИ, веб-сайты и форумы
Форумы — еще один способ рассказать о своей игре и найти потенциальных игроков. Обычно есть темы для акций с возможностью размещения скриншотов, трейлеров игр и ссылок на скачивание.
Вы можете поделиться своей инди-игрой на Buildbox в разделе Showcase. Также в Discord . Присоединяйтесь к форумам по разработке инди-игр, таким как Touch Arcade и TigSource , и проверяйте тематические темы Reddit, такие как Play My Game , Let’s Play , iOS Gaming , Indie Gaming и Android Gaming .
Отправьте свою игру на рассмотрение на веб-сайты обзора видеоигр . Предлагая свою игру для размещения, следуйте их рекомендациям и прикрепите все необходимые сведения и изображения. Вот краткий обзор веб-сайтов, которые могут вам помочь:
- 148Приложений
- AppAdvice
- Дроид-геймеры
- Gamezebo
- Карманный геймер
- AppSpy
- Предварительные приложения
- Накормить мое приложение
- Центральный Android
Product Hunt — еще одно место, где вы можете поделиться новыми проектами и приложениями. Пользователи, или «охотники», голосуют там за свои любимые продукты. Если ваша игра наберет много голосов, она может быть выбрана Продуктом дня и размещена на главной странице. Разместить свою игру на Product Hunt можно бесплатно, но охват будет определяться только голосами.
4. Сосредоточьтесь на ASO
ASO играет меньшую роль в продвижении игр, чем в продвижении приложений. Причина в меньшем количестве ключевых слов. Тем не менее, этот канал привлечения пользователей нельзя игнорировать. Важно правильно оптимизировать страницу приложения. Это также может помочь вам стать выбором редакции и получить дополнительный трафик.
Начните с текстового ASO. Вы можете подобрать релевантные поисковые запросы и добавить их в текст. Постарайтесь включить как можно больше ключевых слов, чтобы привлечь целевую аудиторию.
Графический ASO не менее важен. Иконка, скриншоты и видео должны вызывать интерес у пользователей и конвертировать его из просмотров в установки. Это большая тема, которую мы рассмотрели в другой статье.
5. Участвуйте в онлайн-мероприятиях
Онлайн-мероприятия могут способствовать продвижению инди-игр. Google Play, например, ежегодно проводит Фестиваль инди-игр, котором независимые разработчики из Европы, Японии и Южной Кореи могут продемонстрировать свои игры. Одним из призов является продвижение проекта в Google Play, включающее индивидуальные консультации специалистов.
Истории успеха. Инди-игры, которые сделали это
Angry Birds от Rovio
В 2010 году Rovio была еще одной небольшой независимой студией разработки игр в Финляндии. Они выпустили трейлер Angry Birds, похожий по стилю на Looney Tunes. Он рассказал историю своего бренда. В конце трейлера поставили две платформы, где можно было скачать игру — и это сработало. Игра заняла первое место в App Store в Финляндии и Греции, за ней последовали другие страны. Мораль этой истории: используйте YouTube правильно и делайте потрясающие видео о своем бренде и игре.
Обезьянья работа от Dawn of Play
Игра, созданная командой из семи человек, была запущена в конце 2010 года на iOS. Примерно через 3 месяца после релиза команда начала инвестировать в маркетинг, обращаясь к различным веб-сайтам с обзорами, чтобы получить рекламу. В результате игра была рассмотрена Touch Arcade , главной игровой площадкой для iOS. Мораль этой истории: стучите, и вам отворят.
Fall Guys от Mediatonic
Это пример компьютерной игры, но он все же может быть полезен. Fall Guys возглавили чарты Twitch и Steam в конце июля 2020 года, еще до официального релиза. Секрет заключался в грамотной маркетинговой стратегии: Mediatonic дала ключи к бета-тестированию топовым стримерам Twitch не только для воспроизведения, но и для распространения. В результате подписчики, желавшие получить ключи, распространяли информацию об игре, тем самым увеличивая ее популярность. Мораль истории: дружите со стримерами и продвигайтесь через них. Благодаря им в том числе стал популярным «Среди нас».
Шахтерское ремесло
Мы уже упоминали Minecraft и их тяжелую работу с сообществом. Но они прославились не только благодаря этому. Это из-за нового жанра, необычных правил и частых обновлений контента. Кроме того, Minecraft участвует в обучающих и благотворительных программах. Мораль этой истории: ломайте шаблоны, ломайте правила и раздвигайте границы. Minecraft — это и игра, и культурный феномен.
PS
Как видите, существует множество способов продвижения инди-игры. Секрет в том, чтобы начать как можно раньше (вы можете улучшить ASO до релиза ) и быть последовательным. Экспериментируйте, анализируйте свой прогресс и правильно распределяйте ресурсы. Успех следует планировать. Это основная идея, которая должна остаться с вами, если вы читали эту статью.
Отслеживайте конкурентов, отслеживайте позиции в магазине приложений, работайте над оптимизацией и вовремя корректируйте стратегию продвижения. Планировать проще с помощью аналитики и точных данных. Мы всегда готовы помочь.