Атрибуция по последнему клику

Атрибуция по последнему клику — это модель, при которой вся ценность конверсии присваивается последнему каналу взаимодействия перед целевым действием.

Проще говоря:
кто “закрыл” сделку — тот и получает всю заслугу

Как работает

Пример пути пользователя:

1. Увидел рекламу в соцсетях
2. Перешёл на сайт
3. Вернулся через поиск
4. Кликнул по email
5. Совершил покупку

В модели Last Click вся ценность будет отдана email-каналу — последнему взаимодействию.

Где используется

Это самая распространённая модель, применяемая в:

• веб-аналитике;
• рекламных платформах;
• e-commerce;
• performance-маркетинге.

Преимущества

• простая и понятная;
• легко измеряется и реализуется;
• хорошо показывает каналы, которые непосредственно приводят к конверсии;
• удобна для оценки «закрывающих» каналов.

Недостатки

• игнорирует все предыдущие касания;
• недооценивает верхнюю часть воронки (Awareness);
• может переоценивать ретаргетинг и брендовый поиск;
• искажает реальный вклад каналов.

Сравнение с другими моделями

• Last Click — вся ценность последнему касанию
• First Click — первому касанию
• Линейная — всем каналам поровну
• Data-driven — по реальному вкладу

Когда использовать

Подходит, если:

• фокус на быстрых продажах;
• важны каналы, которые “дожимают” пользователя;
• нет сложной аналитики или данных для продвинутых моделей.

Что важно запомнить

Атрибуция по последнему клику — это модель, в которой вся ценность конверсии присваивается последнему взаимодействию пользователя с брендом.

Она проста в использовании, но не учитывает весь путь клиента и вклад других каналов.