Центр воронки (MOFU)

MOFU (Middle of Funnel) — это средний этап маркетинговой воронки, на котором основная задача — превратить заинтересованных пользователей в потенциальных клиентов и подготовить их к покупке.

Проще говоря:
этап, где интерес превращается в намерение

Основная цель MOFU

• углубить интерес пользователя;
• сформировать доверие к бренду;
• показать ценность продукта;
• подготовить к принятию решения.

Кто находится на этом этапе

Пользователи:

• уже знают о бренде;
• изучают варианты и решения;
• сравнивают продукты;
• ещё не готовы купить, но близки к этому.

Какие инструменты используются

• email-маркетинг и цепочки писем;
• вебинары и демо;
• кейсы и отзывы;
• сравнения продуктов;
• подробные лендинги;
• ретаргетинг.

Примеры контента

• «Как наш продукт решает вашу проблему»
• кейсы клиентов
• обзоры и сравнения
• бесплатные демо или пробные версии

Контент уже не просто информирует, а убеждает.

Метрики MOFU

• количество лидов;
• стоимость лида (CPL);
• вовлечённость (email open rate, CTR);
• время на сайте;
• переходы к целевым действиям.

Роль в воронке

• TOFU — привлечение
• MOFU — прогрев и убеждение
• BOFU — покупка

Что важно запомнить

MOFU (центр воронки) — это этап, где пользователь активно рассматривает продукт и принимает решение.

Здесь ключевая задача — построить доверие и довести пользователя до готовности купить.