Низ воронки (BOFU)

BOFU (Bottom of Funnel) — это финальный этап маркетинговой воронки, на котором основная цель — довести пользователя до конверсии (покупки, заявки, подписки).

Проще говоря:
этап, где пользователь уже почти готов купить — его нужно «дожать»

Основная цель BOFU

• превратить лидов в клиентов;
• закрыть сделку;
• устранить последние сомнения;
• упростить принятие решения.

Кто находится на этом этапе

Пользователи:

• уже знакомы с продуктом;
• сравнили варианты;
• имеют чёткое намерение купить;
• нуждаются в финальном стимуле.

Какие инструменты используются

• персонализированные предложения;
• скидки и акции;
• бесплатные демо или пробный период;
• консультации и звонки менеджеров;
• ретаргетинг (например, «брошенная корзина»);
• гарантии и возвраты.

Примеры контента

• «Получите скидку 10% сегодня»
• «Осталось 2 товара»
• «Бесплатная доставка при заказе сейчас»
• «Попробуйте бесплатно 7 дней»

Контент направлен на прямое закрытие сделки.

Метрики BOFU

• конверсия (CR);
• количество продаж;
• стоимость привлечения (CAC);
• доход (Revenue);
• ROI / ROMI.

Роль в воронке

• TOFU — привлечение
• MOFU — прогрев
• BOFU — конверсия

Что важно запомнить

BOFU (низ воронки) — это этап, где пользователь принимает решение о покупке.

Здесь важно убрать все барьеры и дать чёткий стимул для совершения действия.