PPC (Pay Per Click)

Термин «PPC (Pay Per Click)» — близок к контекстной рекламе, но шире: это целая модель оплаты интернет-рекламы. Важно объяснить, как она работает, где используется и какие у неё преимущества. Сделаем текст структурным и понятным.

Что такое PPC

PPC (Pay Per Click) — это модель интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит не за показы, а только за клики по объявлению.

То есть деньги списываются только тогда, когда пользователь проявляет интерес и переходит по ссылке на сайт или лендинг.

Пример:

Компания размещает рекламу в Google Ads. Объявление видят 10 000 человек, но кликнули по нему 300. Оплата идёт только за эти 300 кликов — именно это и есть PPC.

Где используется PPC

Модель Pay Per Click применяется в разных типах рекламы:

• Контекстная реклама — Google Ads, Яндекс Директ;
• Таргетированная реклама в соцсетях — ВКонтакте, Facebook*, Instagram*, TikTok;
• Реклама в YouTube — плата за переход по объявлению или за просмотр;
• Баннерная реклама — в медийных сетях и на сайтах-партнёрах;
• Поисковые кампании — когда реклама появляется по ключевым запросам.

PPC — это не сам тип рекламы, а принцип оплаты, который может использоваться в разных форматах.

Как работает PPC

1. Рекламодатель создаёт кампанию и указывает ключевые слова или аудиторию.
2. Система (Google Ads, Яндекс Директ и т.д.) участвует в аукционе: чем выше ставка, тем чаще и выше показывается объявление.
3. Пользователь видит объявление и кликает по нему.
4. С рекламного бюджета списывается стоимость клика (CPC — Cost Per Click).

Таким образом, PPC-реклама работает по принципу:
“Платишь только за интерес, а не за охват.”

Преимущества PPC

• Прозрачность расходов. Оплата идёт только за реальные переходы.
• Быстрый старт. Трафик появляется сразу после запуска кампании.
• Точность таргетинга. Можно показывать рекламу только нужной аудитории.
• Гибкость бюджета. Можно регулировать ставки и приостанавливать кампанию в любой момент.
• Измеримость. Все клики, заявки и конверсии видны в аналитике.

Недостатки

• высокая конкуренция по популярным запросам → дорогие клики;
• некачественные клики (случайные или от ботов);
• при остановке кампании трафик исчезает мгновенно;
• эффективность напрямую зависит от качества посадочной страницы и аналитики.

Ключевые показатели эффективности PPC

• CPC (Cost Per Click) — стоимость одного клика;
• CTR (Click-Through Rate) — кликабельность объявления (% от показов);
• CR (Conversion Rate) — доля пользователей, совершивших целевое действие после клика;
• CPA (Cost Per Action) — стоимость заявки или покупки;
• ROI / ROAS — окупаемость рекламы.

Эти метрики помогают понять, насколько выгодна PPC-реклама и какой канал приносит реальную прибыль.

Пример

Интернет-магазин запускает PPC-кампанию:

• Бюджет — 20 000 ₽;
• Стоимость клика — 25 ₽;
• Количество кликов — 800;
• Конверсий — 40 заказов;
• CPA = 20 000 ÷ 40 = 500 ₽ за заказ.

При среднем чеке 2 000 ₽ кампания окупается с большим запасом.

Итог

PPC (Pay Per Click) — это модель оплаты рекламы, при которой бизнес платит только за реальные клики, а не за показы. Она обеспечивает контроль бюджета, прозрачность результатов и быстрый поток трафика. При грамотной настройке и аналитике PPC становится одним из самых эффективных инструментов привлечения клиентов в digital-маркетинге.