SQL (лид, готовый к продаже)

SQL (sales qualified lead) — это лид, который прошёл квалификацию и готов к прямому взаимодействию с отделом продаж и покупке.

Проще говоря:
это «горячий» лид, которого уже можно продавать

Как понять, что лид — SQL

Лид считается SQL, если:

• подтвердил интерес к продукту;
• соответствует целевой аудитории;
• имеет потребность в решении;
• обладает бюджетом;
• готов к общению с менеджером или покупке.

Отличие от MQL

• MQL — проявил интерес, но ещё не готов к покупке
• SQL — готов к продаже и передаётся в отдел продаж

Переход MQL → SQL происходит после дополнительной квалификации.

Как происходит переход в SQL

1. Лид проявляет интерес (становится MQL)
2. Проходит квалификацию (опрос, звонок, скоринг)
3. Подтверждает готовность к покупке
4. Передаётся в отдел продаж → становится SQL

Методы определения SQL

• звонок или интервью с клиентом;
• анализ поведения (например, запрос демо или цены);
• Lead Scoring (набор баллов);
• соответствие критериям BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки).

Примеры SQL

• пользователь запросил демо продукта;
• клиент оставил заявку на консультацию;
• компания запросила коммерческое предложение;
• пользователь готов обсудить условия покупки.

Зачем нужен SQL

• помогает приоритизировать лиды;
• повышает эффективность продаж;
• снижает время на обработку некачественных лидов;
• увеличивает конверсию в сделки.

Что важно запомнить

SQL — это лид, который готов к покупке и передаётся в отдел продаж.

Он находится на финальной стадии перед сделкой и имеет наибольшую ценность для бизнеса.