Верх воронки (TOFU)

TOFU (Top of Funnel) — это верхний этап маркетинговой воронки, на котором основная цель — привлечь внимание широкой аудитории и познакомить её с брендом.

Проще говоря:
этап, где пользователи только узнают о вас

Основная цель TOFU

• увеличить охват;
• привлечь новых пользователей;
• сформировать осведомлённость о бренде;
• заинтересовать аудиторию.

Кто находится на этом этапе

Пользователи:

• ещё не знают о вашем продукте;
• не ищут конкретное решение;
• только начинают осознавать проблему или интерес.

Какие инструменты используются

• контент-маркетинг (статьи, гайды, видео);
• SEO и органический трафик;
• социальные сети;
• медийная реклама;
• PR и инфлюенсеры;
• образовательный контент.

Примеры контента

• «Как выбрать…»
• «10 способов решить проблему…»
• обучающие видео
• чек-листы и гайды

Контент не продаёт напрямую, а привлекает и обучает.

Метрики TOFU

• охват (Reach);
• показы (Impressions);
• трафик на сайт;
• CTR;
• вовлечённость (лайки, просмотры).

Как связаны этапы воронки

• TOFU — привлечение (узнаваемость)
• MOFU (Middle of Funnel) — интерес и рассмотрение
• BOFU (Bottom of Funnel) — конверсия и покупка

Что важно запомнить

TOFU (верх воронки) — это этап привлечения аудитории и формирования первого контакта с брендом.

Здесь важно не продавать напрямую, а заинтересовать и вовлечь пользователя.