Вирусный коэффициент

Вирусный коэффициент — это метрика, которая показывает, сколько новых пользователей в среднем приводит один существующий пользователь.

Проще говоря:
насколько быстро продукт растёт за счёт рекомендаций

Как рассчитывается

Где:

• i — среднее количество приглашений от одного пользователя
• c — конверсия этих приглашений в новых пользователей

Пример

Если:

• один пользователь отправляет 5 приглашений
• из них 20% регистрируются

K = 5 × 0.2 = 1.0

Как интерпретировать

• K > 1 → продукт растёт сам (вирусный рост 🚀)
• K = 1 → стабильный рост
• K < 1 → рост замедляется

Где используется

• стартапы;
• мобильные приложения;
• SaaS-продукты;
• социальные платформы;
• реферальные программы.

Что влияет на вирусность

• простота приглашения (share, реферальные ссылки);
• ценность продукта;
• мотивация делиться (бонусы, скидки);
• UX (насколько легко пригласить);
• социальный эффект (мессенджеры, соцсети).

Как увеличить вирусный коэффициент

• добавить реферальные программы;
• упростить процесс приглашения;
• давать бонусы за приглашённых пользователей;
• улучшить продукт (чтобы им хотелось делиться);
• использовать социальные механики (пригласи друга).

Что важно запомнить

Вирусный коэффициент показывает способность продукта расти за счёт самих пользователей.

Если K-фактор больше 1 — продукт может масштабироваться без значительных затрат на привлечение.