Уни Дент

Достижение снижения CPA стало возможным за счёт регулярной оптимизации ставок — повышение ставок по конверсионным ключам и снижение ставок по неэффективным запросам. Также была проведена тщательная чистка кампаний от нецелевого трафика, включая добавление минус-фраз, и подключена функция «капча» для предотвращения мошеннических кликов. Активно использовался ретаргетинг и запускались мастер-кампании с постоянным мониторингом и перезапуском. Благодаря этому удалось не только снизить стоимость заявки, но и при росте бюджета более чем в три раза увеличить эффективность рекламы.

Для роста числа заявок были запущены новые кампании на нескольких площадках и аккаунтах, чтобы избежать «склейки» трафика и повысить охват. Проводились тесты различных форматов объявлений — поисковые кампании, торговые кампании на ручном фиде по услугам, смарт-кампании и динамический поиск. Параллельно велась работа с несколькими посадочными страницами для выявления наиболее конверсионной. Несмотря на сложности с масштабированием, в результате оптимизации рекламных стратегий и расширения семантики количество заявок выросло в 7 раз.

Повысить качество заявок помогла регулярная чистка кампаний от нерелевантных площадок и минус-фраз, настройка антифрод-мероприятий, обратная связь от менеджера, а также корректировка семантического ядра с учётом геотаргетинга и анализа конкурентных запросов. Использование ретаргетинга в РСЯ и запуск кампаний по информационным запросам с полезными статьями позволили привлечь более осознанную аудиторию. Это привело к увеличению доли квалифицированных заявок.

Благодаря снижению CPA и росту количества заявок, при одновременном улучшении качества конверсий, реклама стала приносить большую отдачу. Постоянный анализ результатов, своевременные корректировки ставок и структуры кампаний, а также эксперименты с новыми форматами и стратегиями показов (включая показ на Яндекс картах) позволили повысить возврат вложенных средств на 40%.

Комплексный подход к ведению проекта — включающий глубокий анализ, формирование и тестирование гипотез, а также поэтапное внедрение изменений — позволил не только значительно снизить стоимость заявки и увеличить их количество, но и повысить качество лидов и окупаемость рекламы. В результате кампании стали эффективными и готовыми к масштабированию.