Запуск избавиления от лишнего веса по методу Metabody

К нам обратилась клиника интегративной медицины из Казахстана. Они провели рекламную кампанию в Meta в феврале и марте, но к концу периода стоимость трафика стала их не устраивать, аудитории выгорели.

Мы сделали анализ прошедшей рекламной кампании и реализовали новую для проекта.

Благодаря грамотно построенной стратегии таргета и детальному анализу аудитории, нам удалось достигнуть отличных результатов: снизили стоимость перехода на сайт на 40%, стоимость 1000 показов на 25% и не потеряли качество аудитории.

Мы гордимся полученными результатами в нише медицины и с энтузиазмом готовы поделиться нашим опытом и ключевыми моментами успеха с заинтересованными компаниями и специалистами в области маркетинга.

*Meta признана экстремистской организацией в России

Кто:

Клиника, занимающаяся проблемами долголетия, лишнего веса, нутрициологии и диетологии.

Предлагает бесплатный вебинар как начало воронки для продажи курса похудения.

Зачем:

Привлечение клиентов для записи на платный курс

Действующая воронка заказчика:

1. Instagram и Facebook
2. Лендинг
3. Бот в Telegram
4. Бесплатный вебинар
5. Покупка платного курса

Брифинг — первый необходимый этап старта любого проекта.

1. Продукты для продвижения, характеристики компании
2. Кто ваши клиенты?
3. Как выглядит воронка продаж?
4. В чём ваши преимущества?
5. Уровень цен, скидки, акции, специальные предложения
6. Как клиенты принимают решение купить ваш продукт?
7. Какие конкуренты есть у вас?
8. Ваши цели для продвижения
9. Какой опыт продвижения был раньше
10. География проведения рекламной компании
11. Бюджет для продвижения
12. Есть ли базы (телефоны, e-mail) тех, кто купил платный курс?

Выявленные УТП:

1. Похудение навсегда благодаря проработке психологических проблем.
2. Без чувства вины и срывов.
3. Участие экспертов (психолога и психотерапевта).
4. Похудение без вреда для организма.

Целевая аудитория:

Русскоязычные женщины в Instagram и Facebook, проживающие в Казахстане, стремящиеся похудеть, беременные, мамы, пережившие гормональный сбой и резкий набор веса, страдающие расстройством пищевого поведения, интересующиеся способами сбросить лишний вес (диеты, фитнес и пр.)., следящие за своей внешностью.

Цели клиентов клиники:

1. Улучшить фигуру, внешность.
2. Улучшить здоровье.
3. Выйти из цикла “диета-срыв-набор веса-диета”, уменьшить тягу к сладкому, фастфуду.
4. Повысить самооценку, психологическое благополучие, чтобы перестать “заедать стресс”.

Так как рекламный трафик идёт на сайт, выбранными целями трафика в рекламе Ads Manager стали:

• Цель Лиды Стратегия “Максимальное число конверсий”: помогает достичь максимального количества показов и конверсий с учетом бюджета.
• Цель Трафик Стратегия “Максимальное число кликов по ссылке”: показ рекламы людям, которые с большей вероятностью нажмут на ссылку.

• Цель Вовлеченность Стратегия “Максимальное число конверсий”
• Цель Трафик Стратегия “Максимальное число просмотров целевой страницы”: помогает достичь максимального количества переходов на указанную страницу.

Креативы и тексты были разработаны самим заказчиком.

Тематика похудения ограничивается в Meta правилами, поэтому два креатива не прошли модерацию.

В списке аудиторий мы использовали как самые результативные из прошлой рекламной кампании, так и протестировали новые. Плюс активно использовался ретаргетинг аудитории, посетившей сайт, совершившей целевые действия, перешедшей в аккаунты Instagram Facebook.

Ретаргетинг помогает показывать объявления подогретой аудитории — пользователям, которые уже знакомы с продуктом или брендом. Это способ догнать и вернуть пользователей, которые по какой-то причине не решились на регистрацию.

Одновременно исключали аудиторию тех, кто уже зарегистрировался на вебинар,чтобы не показывать им рекламу второй раз.

Аудитории обновлялись каждый 7-10 дней.