Реклама с оплатой за клик (PPC) может помочь вам заработать ценную недвижимость в результатах поиска по ключевым словам, которые наиболее значимы для вашего бизнеса.
Одна из лучших особенностей этой стратегии заключается в том, что она совсем не требует времени, чтобы увидеть результаты вашей кампании — как только вы выиграете объявление по определенному ключевому слову, вы увидите всплеск трафика на свой сайт. Однако, если вы хотите превзойти конкурентов и заставить пользователей щелкать ваши объявления, вам необходимо оптимизировать рекламу с оплатой за клик.
На этой странице мы поговорим о том, что связано с оптимизацией PPC, и о пяти стратегиях, которые вы можете использовать для повышения конверсии наиболее ценных объявлений. Продолжайте читать, если вы готовы узнать об этих пяти стратегиях оптимизации PPC!
Что такое контекстная реклама?
Оптимизация с оплатой за клик или оптимизация с оплатой за клик — это практика анализа и улучшения кампаний с оплатой за клик на уровне кампании и группы объявлений , например путем обновления целевых страниц, изменения текста объявления или изменения ставок по ключевым словам.
Что влечет за собой оптимизация контекстной рекламы?
Оптимизация рекламы с оплатой за клик не так пугает, как может показаться. PPC-оптимизация — это просто практика улучшения различных элементов вашей рекламы, чтобы она занимала и получала больше кликов.
Рекламная кампания включает в себя множество элементов, поэтому многие элементы нужно оптимизировать.
Ваше объявление по сути бесполезно, если оно не идеально дополнено для поиска, поэтому оптимизация так важна для любой стратегии кампании PPC. Если вы хотите оптимизировать рекламу с оплатой за клик, необходимо учитывать несколько аспектов:
- Сами объявления – текст, фотографии, дизайн, цвета и т.д.
- Целевые страницы объявлений
- Таргетинг по ключевым словам
Эти три области являются наиболее важными для оптимизации контекстной рекламы. Читайте дальше, чтобы узнать, как они участвуют в процессе оптимизации!
Контрольный список из 5 шагов оптимизации PPC для успешной рекламы
После оптимизации элементов в нашем контрольном списке ваша реклама PPC будет настроена на успех!
1. Проведите исследование ключевых слов
Прежде чем запускать кампанию PPC, вам нужно изучить наиболее полезные ключевые слова для вашего бизнеса.
Когда мы говорим «наиболее выгодные», мы имеем в виду ключевые слова, которые принесут наибольшее количество кликов по вашим объявлениям. Начните со старого доброго мозгового штурма.
Во-первых, выберите общие, общие ключевые слова, связанные с вашими основными продуктами и услугами. Эти ключевые слова сами по себе, вероятно, не будут лучшими для таргетинга, поскольку их конкуренция очень высока.
Например, общий термин «женские ковбойские сапоги» получает гораздо больший объем поиска, чем «женские непромокаемые зимние ботинки тотализатора», чрезвычайно специфический поисковый запрос.
Это частично объясняет, почему исследование ключевых слов так важно — определение общих ключевых слов важно, но также крайне важно придумать ключевые слова с длинным хвостом.
Во время мозгового штурма попробуйте объединить общие термины с прилагательными, относящимися к предлагаемым вами продуктам.
Это поможет вам составить список целевых ключевых слов.
Следующий шаг включает в себя включение ваших ключевых слов в такой инструмент, как searchvolume.io, чтобы получить представление об объеме поиска и конкуренции.
Лучшие ключевые слова будут иметь высокий объем поиска и низкую конкуренцию. Этот шаг поможет вам выбрать ключевые слова, наиболее ценные для вашей кампании.
2. Создайте список минус-слов
Точно так же, как важно нацеливаться на правильные ключевые слова, это также важная часть оптимизации PPC, когда вы решаете, на что не нацеливаться.
Когда вы используете минус-слова , вы фактически исключаете из своей кампании определенные ключевые слова, которые могут показаться подходящими для ваших продуктов, но на самом деле это не так.
Например, если вы представляете хозяйственный магазин, торгующий красками для внутренних работ, одним из минус-слов может быть “краска для автомобилей” или “краска для наружных работ”. Это гарантирует, что люди, которые ищут эти термины, не попадут на ваш сайт.
3. Используйте демографический таргетинг, чтобы охватить нужную аудиторию
Одна из вещей, которая делает контекстную рекламу такой успешной, заключается в том, что вы можете точно решить, кому показывать вашу рекламу, исходя из демографических данных.
За последние несколько лет Google Ads сделал свои параметры таргетинга еще более детализированными и теперь предлагает больше вариантов таргетинга, чем когда-либо.
Взгляните на несколько способов, с помощью которых вы можете ориентироваться на наиболее подходящую аудиторию!
- Возраст: это здорово, если вы продаете товары для определенной возрастной группы.
- Пол: этот вариант таргетинга работает для компаний, которые продают продукт, предназначенный для определенного
- Уровень дохода: если ваша компания гордится низкой стоимостью своей продукции, вы можете ориентироваться на более низкий уровень дохода. С другой стороны, если вы предлагаете продукты высокого класса, у вас есть возможность ориентироваться на более высокий уровень дохода.
- Географическое положение. Один из самых популярных и эффективных способов нацеливания на вашу аудиторию — это географическое положение. Вы можете показывать им рекламу в зависимости от их страны, штата, города или конкретных границ, которые вы создаете.
- Статус отношений: Google дает вам возможность настроить таргетинг на одиноких людей, супружеские пары или людей, состоящих в отношениях.
- Уровень образования: хотите ли вы ориентироваться на клиентов со средним образованием, учащимися колледжа или получающими степень магистра, у Google Реклама есть варианты для вас!
Выбор того, на кого вы хотите настроить таргетинг с помощью своих ключевых слов, является жизненно важным решением и может определить уровень успеха кампании, поэтому пересмотрите таргетинг в рамках оптимизации кампании PPC.
4. Протестируйте свою рекламную копию
Ваша рекламная копия может привести к клику или сломать его, поэтому для процесса оптимизации PPC очень важно протестировать и проанализировать свою рекламу.
Чтобы протестировать рекламный текст, вам необходимо настроить A/B-тестирование . Этот тип теста позволяет вам оценить два объявления с разным текстом, чтобы определить, какое из них получает наибольшее количество кликов. Имейте в виду, что рекламный текст — это не единственное, что вы можете протестировать с помощью объявлений A/B — вы также можете протестировать цвета, целевые страницы и призывы к действию.
Когда вы настраиваете A/B-тестирование своих объявлений с оплатой за клик, Google будет случайным образом показывать два ваших объявления разным пользователям. В конце периода тестирования у вас будет четкое представление о том, какое объявление получило больше кликов, и, следовательно, какое объявление вам следует использовать в дальнейшем.
5. Создайте достойную конверсии целевую страницу
Целевая страница — это место, на которое попадают пользователи, когда они нажимают на ваше объявление, и, по сути, это решающий фактор в том, совершит ли пользователь покупку.
Вот почему это одна из самых важных стратегий оптимизации контекстной рекламы. Конечно, пользователи могут уйти с вашей целевой страницы, если они отвлеклись или ждут следующей зарплаты, но ваша целевая страница в целом должна убедить их в том, что они хотят приобрести ваш продукт.
Ознакомьтесь с этим мини-списком того, что вы должны разместить на целевой странице, достойной конверсии:
- Изображение товара в объявлении
Ничто так не отвлекает, как целевая страница, которая никак не связана с рекламой, на которую нажал пользователь. Когда пользователь нажимает на объявление, он заинтересован в этом продукте, а это значит, что ваша целевая страница должна быть посвящена, как вы уже догадались, именно этому продукту!
- Цена продукта
Связывание стоимости с продуктом является важным решающим фактором, когда пользователь колеблется. Вы должны быть уверены, что цена будет громкой и гордой на вашей целевой странице, чтобы пользователь мог решить, соответствует ли продукт его бюджету.
- Информация о продукте
Вы должны думать о своей целевой странице как о последнем шаге на пути покупателя — последнем шансе, который у вас есть, чтобы удивить их своим продуктом.
Для этого вы должны включить подробное описание, в котором указаны размеры продукта, используемые материалы, инструкции по уходу, доступные цвета и доступные размеры.
Включение этой информации дает пользователям все необходимое для принятия обоснованного решения о том, хотят ли они совершить покупку. Недостаток этой информации может заставить их сомневаться в вашем продукте, потому что они не знают, есть ли у вас цвет, который они хотят, или размер, который им нужен.
- Мощный призыв к действию
Возможно, наиболее важной частью целевой страницы является призыв к действию.
Это может быть кнопка с надписью «добавить в корзину», «купить сейчас», «узнать больше» или «позвонить сейчас». Это зависит от продукта или услуги, которые вы продаете, и от того, какой следующий шаг будет на пути покупателя.
Например, если вы продаете услугу, призывом к действию может быть «Позвоните сегодня, чтобы узнать цену бесплатно!», а если вы продаете продукт, это может быть «купить сейчас».
Мы можем помочь с оптимизацией PPC
Если вы заинтересованы в том, чтобы сделать свои собственные галочки в полях нашего контрольного списка оптимизации PPC, но не знаете, с чего начать, мы можем помочь! Мы работаем в этом бизнесе уже более десяти лет и добились невероятных результатов для наших клиентов в самых разных отраслях.
Для нашего клиента York Saw and Knife мы смогли снизить цену за конверсию на 20 % и увеличить количество конверсий рекламы в годовом исчислении на 108 %. Мы знаем, насколько важно, чтобы ваша реклама PPC была идеальной, поэтому мы предлагаем услуги оптимизации PPC, чтобы создать идеальную рекламу для вашей наиболее квалифицированной аудитории.