Что такое Amazon PPC? (И как начать свою первую кампанию)

Что такое Amazon PPC?

Amazon PPC — это реклама с оплатой за клик через Amazon Advertising , рекламную платформу Amazon. С платой за клик рекламодатели платят только тогда, когда пользователь нажимает на объявление, а не тогда, когда пользователь его видит.

Продавцы могут использовать Amazon Advertising для повышения узнаваемости бренда, продаж, магазина Amazon посещений

Реклама на Amazon — один из лучших способов для продавцов быстро увеличить продажи, а также повысить узнаваемость бренда. Это одна из причин, по которой Amazon является третьей по популярности рекламной платформой после Facebook и Google.

Хорошие новости. Этот пост в блоге будет служить руководством по Amazon PPC и ответит на все эти вопросы. Продолжайте читать, чтобы узнать все о PPC на Amazon и о том, как настроить свои рекламные кампании для достижения успеха.

Сколько стоит контекстная реклама на Amazon?

Расходы на рекламу на Amazon сильно различаются. Средняя цена за клик (CPC) — или сколько продавец платит за то, чтобы кто-то нажимал на его объявление — составляет около 0,77 доллара США .

Однако эта сумма является средней, поэтому у вас могут быть более высокие или более низкие затраты на PPC на Amazon.

Как работает Amazon PPC?

Прежде чем вы начнете использовать Amazon PPC, полезно узнать, как работает PPC на Amazon.

Вот разбивка того, как работает аукцион объявлений Amazon для рекламы с оплатой за клик:

  1. Покупатель ищет на Amazon «держатель туалетной бумаги».
  2. Amazon собирает все релевантные объявления с таргетингом на ключевое слово «держатель туалетной бумаги».
  3. Объявление с самой высокой ставкой выигрывает аукцион
  4. Amazon показывает выигрышную рекламу
  5. Покупатель нажимает на выигравшее объявление
  6. Победивший рекламодатель платит вторую по величине ставку.

Тот факт, что Amazon работает на аукционе второй цены, привлекает внимание многих продавцов. Что такое аукцион второй цены и что он означает? На аукционе по второй цене победивший участник торгов не оплачивает свою выигравшую ставку.

Вместо этого они оплачивают ставку второго по величине участника. Например, если вы предложите 5 долларов, ваш друг предложит 4 доллара, а ваш двоюродный брат предложит 3 доллара, вы выиграете аукцион и заплатите 4 доллара, потому что это вторая по величине ставка.

Какую рекламу вы можете использовать для Amazon PPC?

С Amazon PPC вы можете выбрать один из трех типов рекламы:

Рекламные продукты

Что такое спонсируемые продукты?

Спонсируемые продукты — это реклама Amazon, рекламирующая один продукт. Рекламодатели используют ключевые слова для таргетинга этих объявлений на покупателей.

Например, продавец может настроить таргетинг на ключевые слова «держатель для туалетной бумаги» и «металлический держатель для туалетной бумаги», чтобы охватить покупателей, которые ищут новый держатель для туалетной бумаги.

Кто может использовать спонсируемые продукты?

Следующие стороны могут использовать спонсируемые продукты:

  • Профессиональные продавцы
  • Продавцы
  • Продавцы книг
  • Авторы Kindle Direct Publishing (KDP)
  • Агентства

Продукты также должны соответствовать нескольким требованиям, чтобы стать спонсируемым продуктом. Они должны соответствовать требованиям Buy Box , а также занимать одну из категорий, доступных для рекламы. Единственными категориями, которые не могут использовать спонсируемые продукты, являются продукты для взрослых, бывшие в употреблении продукты, восстановленные продукты и продукты в закрытых категориях.

Где появляются спонсируемые продукты?

Вы можете найти спонсируемые продукты в следующих местах на Amazon:

  • Топ результатов поиска
  • Рядом с результатами поиска
  • В результатах поиска
  • Страницы продукта

Спонсируемые продукты могут отображаться как на настольных, так и на мобильных устройствах.

Сколько стоят спонсируемые продукты?

Минимальный дневной бюджет для спонсируемых продуктов составляет 1 доллар США. Amazon рекомендует бюджет в размере 5 долларов или более, хотя ваш бюджет и ставка, вероятно, будут зависеть от нескольких других факторов, таких как ваш продукт, конкуренты и выбор ключевых слов. Для достижения наилучших результатов начните с малого и со временем увеличивайте бюджет в зависимости от эффективности рекламы.

Спонсируемые бренды

Что такое спонсируемые бренды?

Спонсируемые бренды продвигают до трех продуктов и магазин Amazon. Как и в случае со спонсируемыми продуктами, рекламодатели используют ключевые слова для спонсируемых брендов, чтобы ориентироваться на покупателей.

Спонсируемые бренды могут стимулировать продажи продуктов, а также повышать узнаваемость бренда среди покупателей, изучающих варианты покупки.

Кто может использовать спонсируемые бренды?

Следующие стороны могут использовать спонсируемые бренды:

  • Профессиональные продавцы в программе Brand Registry Amazon
  • Продавцы
  • Продавцы книг
  • Агентства

Продукты, рекламируемые через спонсируемые бренды, должны быть новыми и не могут относиться к следующим типам продуктов:

  • Взрослый
  • Использовал
  • Отремонтированный

Спонсируемые бренды также не могут продвигать товары в закрытых категориях.

Где появляются спонсируемые бренды?

Спонсируемые бренды могут появляться на Amazon в следующих местах:

  • В верхней части результатов поиска
  • Рядом с результатами поиска
  • В результатах поиска

Эти объявления могут отображаться на мобильных и настольных устройствах.

Сколько стоят спонсируемые бренды?

Минимальный дневной бюджет для спонсируемых брендов составляет 1 доллар США.

Спонсорский дисплей

Что такое спонсируемый показ?

Sponsored Display продвигает один продукт. С помощью этой рекламы Amazon PPC рекламодатели могут ориентироваться на покупателей в зависимости от их действий при совершении покупок, таких как покупки или просмотренные продукты.

В спонсируемом показе не используются ключевые слова. Вместо этого он полагается на машинное обучение и автоматизацию для увеличения продаж вашего продвигаемого продукта.

Кто может использовать спонсируемый показ?

Следующие стороны могут использовать спонсируемый показ:

  • Профессиональные продавцы, зарегистрированные в реестре брендов Amazon
  • Продавцы
  • Агентства

Рекламодатели не могут рекламировать продукты, запрещенные Amazon для спонсируемых медийных объявлений, например:

  • Товары для взрослых
  • Алкоголь
  • Лекарства и устройства, отпускаемые по рецепту
  • Оружие, такое как перцовый баллончик, фейерверки и страйкбольное оружие.

Просмотрите полный список запрещенных и ограниченных продуктов , чтобы узнать, соответствуют ли ваши товары требованиям.

Где появляется рекламная реклама?

Рекламные медийные объявления могут появляться в следующих местах:

  • Сторонние веб-сайты и приложения
  • Сведения о продукте или страницы, связанные с продуктом

Где будут появляться ваши спонсируемые медийные объявления, зависит от выбранного вами таргетинга. Например, если вы настроите таргетинг на «Интересы», ваши объявления будут отображаться на страницах с подробной информацией о продукте или на страницах, связанных с продуктом, на Amazon. Это связано с тем, что с помощью «Интересов» вы ориентируетесь на пользователей, проявляющих интерес к категориям продуктов, связанным с вашим продвигаемым продуктом.

Сколько стоит спонсируемый показ?

Вы можете тратить сколько угодно на спонсируемые медийные объявления. Однако, как и в любой другой рекламе на Amazon, вы должны начать с небольшого бюджета. Начав с более скромного бюджета, вы сможете оценить эффективность своих объявлений и определить, сколько вам следует инвестировать в свою кампанию и рекламу.

Как начать свою первую кампанию Amazon PPC

Теперь, когда у вас есть опыт работы с Amazon PPC, вы готовы запустить свою первую кампанию?

1. Выберите товары для рекламы

Во-первых, вы хотите решить, какие продукты продвигать. Независимо от того, создаете ли вы спонсируемые продукты, спонсируемые бренды или спонсируемый дисплей, вы, вероятно, выберете несколько разных продуктов для рекламы. Если вы запускаете рекламу спонсируемых брендов, подумайте о том, как ваши продукты будут работать вместе, чтобы стимулировать клики и продажи.

Вот несколько факторов, которые вы можете использовать при выборе продуктов:

  • Продажи продукта, рейтинг и популярность

Например, вы можете рекламировать пользующийся спросом продукт в рекламе спонсируемого бренда, чтобы максимизировать узнаваемость бренда. Или вы можете использовать спонсируемые продукты для продвижения совершенно нового продукта с низким рейтингом от вашей компании.

2. Исследуйте ключевые слова

После того, как вы выберете свои продукты, изучите ключевые слова — если вы создаете кампанию вручную. Когда вы размещаете рекламу на Amazon, у вас есть возможность создавать кампании вручную или автоматически . При автоматических кампаниях Amazon автоматически подбирает ключевые слова для вашего объявления (на основе вашего продукта).

Для сравнения, ручные кампании полагаются на то, что вы вводите ключевые слова. Amazon рекомендует начинать с автоматических кампаний, а затем переходить к ручным. Если вы хотите самостоятельно исследовать и составлять ключевые слова, используйте такой инструмент, как Keywords Everywhere или Sonar , чтобы найти ключевые слова, достойные таргетинга.

Эти инструменты предоставят вам ежемесячный объем поиска, среднюю цену за клик и конкуренцию за поиск на Amazon.

При исследовании ключевых слов убедитесь, что они соответствуют вашему продукту и цели поиска. Например, если кто-то ищет «деревянный держатель для туалетной бумаги», а вы продаете металлический держатель для туалетной бумаги, вам следует избегать таргетинга на это ключевое слово.

3. Оптимизируйте списки продуктов

Независимо от того, решите ли вы использовать автоматические или ручные кампании, вы хотите оптимизировать свои списки продуктов . Оптимизация списков продуктов для поисковой оптимизации (SEO) поможет вам максимально эффективно использовать бюджет вашей рекламной кампании. Это также поможет вам подняться выше в обычных результатах поиска на Amazon, поэтому не пропускайте этот шаг.

Если вы собрали ключевые слова на предыдущем шаге, включите их в свой продукт:

  • Заголовок
  • Описание
  • Функции

В дополнение к этим компонентам продукта вы также должны проверить изображения продукта и скопировать его. Убедитесь, что ваш продукт имеет профессиональные изображения, которые выделяют ваш продукт сам по себе и в действии. Ваша копия также должна быть сосредоточена на преимуществах и использовании вашего продукта, а также содержать важную информацию, например, есть ли у вашего продукта гарантия.

Как только вы закончите оптимизацию списка продуктов, вы готовы создать свою кампанию Amazon PPC.

4. Создайте свою кампанию

Начните свою первую кампанию, выполнив следующие начальные шаги:

  • Войдите в свою учетную запись Амазон
  • Перейдите на вкладку «Реклама».
  • Выберите «Создать кампанию».

Далее у вас будет возможность выбрать одно из трех объявлений:

  • Спонсируемые продукты, бренды или дисплей

В этом пошаговом руководстве давайте сосредоточимся на создании кампании спонсируемых продуктов.

После того, как вы выберете тип рекламы, Amazon попросит вас предоставить следующую информацию:

  • Название вашей кампании
  • Дата начала
  • Дата окончания (необязательно)
  • Ваш дневной бюджет кампании

Для достижения наилучших результатов создайте название кампании в определенном формате, чтобы ваши кампании были организованы. Например, вы можете использовать следующую структуру: [Тип продукта] [Продолжительность] [Цель]. Создание системы на начальном этапе позволит организовать ваши объявления, и другим будет легко следить за ними.

Когда дело доходит до вашего дневного бюджета, который представляет собой максимальную сумму, которую вы будете тратить каждый день на свою кампанию, Amazon проявляет гибкость. Хотя компания требует минимальный дневной бюджет в размере 1 доллара США для спонсируемых продуктов (а также спонсируемых брендов), вы, скорее всего, все равно установите более высокий дневной бюджет. Вы также можете изменить свой ежедневный бюджет, когда захотите.

5. Выберите таргетинг

После того, как вы завершите первоначальную настройку кампании, Amazon предложит вам выбрать настройки таргетинга.

Вы можете выбирать между ручным или автоматическим таргетингом:

  • Автоматический таргетинг: Amazon использует информацию о вашем продукте для таргетинга ваших объявлений.
  • Ручной таргетинг: Amazon использует предоставленные вами ключевые слова и ставки для показа вашей рекламы.

Amazon рекомендует автоматический таргетинг при запуске новой рекламной кампании. Это связано с тем, что Amazon со временем будет предоставлять вам данные о ключевых словах, предоставляя вам информацию о том, какие ключевые слова работают лучше всего, которую вы затем можете использовать для запуска ручной кампании. Независимо от того, какой вариант вы выберете, Amazon предложит вам выполнить следующие действия:

  • Добавьте любые группы объявлений, например одну для продукта А и одну для продукта Б.
  • Выберите, какие продукты рекламировать
  • Установите ставку по умолчанию для всех продуктов, которую затем можно настроить

Если вы выбрали автоматический таргетинг, Amazon рассмотрит и запустит вашу кампанию. Если вы выбрали ручной таргетинг, переходите к следующему шагу .

6. Загрузите свои ключевые слова

При ручном таргетинге для Amazon PPC вы можете использовать до 1000 ключевых слов на группу объявлений — старайтесь использовать не менее 30 для своей кампании. Вы можете добавить ключевые слова самостоятельно или загрузить CSV-файл с полным списком ключевых слов. Если вы добавите ключевые слова вручную, Amazon предложит добавить ключевые слова.

Вы также можете выбрать один из следующих вариантов таргетинга на ключевые слова:

  • Широкий
  • Фраза
  • Точный
  • Отрицательная фраза
  • Отрицательное точное совпадение

Вы можете узнать больше об этих типах соответствия ключевых слов (с примерами) в таблице ниже:

Тип соответствия Определение Пример ключевого слова Объявление будет отображаться Объявление не будет отображаться
Широкий Соответствует, если поиск: Содержит ключевое слово целиком в любом порядке Содержит форму множественного числа ключевого слова Включает варианты ключевого слова Содержит поиски, связанные с ключевым словом Сиденье для унитаза Сиденье для унитаза Белое сиденье для унитаза Сиденье для унитаза черное Сиденье для унитаза с подогревом Подушка сиденья Вантуз для унитаза
Фраза Соответствует, если поиск: Содержит точную фразу или последовательность слов ключевого слова Сиденье для унитаза Белое сиденье для унитаза Сиденье для унитаза Сиденье для унитаза черное Подушка на сиденье Вантуз для унитаза Сиденье для унитаза белое Сиденье для унитаза черное
Точный Соответствует, если поиск: является точным ключевым словом; является точной последовательностью слов; соответствует близким вариантам ключевого слова. Сиденье для унитаза Сиденье для унитаза Белое сиденье для унитаза Сиденье для унитаза черный Вантуз для унитаза Подушка сиденья Сиденье для унитаза черный
Отрицательная фраза Отменяется, если поиск: Содержит полное ключевое слово Содержит близкие варианты ключевого слова Крышка сиденья для унитаза Крышка на сиденье унитаза Накладка на сиденье унитаза Накладка на сиденье унитаза розовая
Отрицательное точное совпадение Отменяется, если поиск: Содержит точную фразу Содержит близкий вариант точной фразы Крышка сиденья для унитаза Розовая крышка сиденья унитаза Накидка на сиденье унитаза Накидка на сиденье унитаза

Понимание различных типов соответствия ключевых слов может помочь вам создать экономически эффективную рекламную кампанию. Вы должны регулярно обновлять целевые ключевые слова, используя данные своей кампании, которые могут помочь вам найти минус-слова для таргетинга.

7. Установите ставки для ключевых слов

После добавления ключевых слов вы можете обновить ставки по умолчанию. Используя ранее проведенное исследование ключевых слов, вы можете определить наиболее рентабельную ставку для разных ключевых слов. Например, вы можете увеличить ставку по умолчанию для одного ключевого слова, а затем увеличить ставку по умолчанию для другого.

В любом случае убедитесь, что вы используете данные для установки ставки. Вы не хотите тратить деньги на догадки.

Как и ваш ежедневный бюджет, вы можете изменить ставки для ключевых слов в любое время.

Регулярно проверяйте свои объявления, чтобы отслеживать их эффективность. Amazon даже поможет вам, предложив ставки. Благодаря такому упреждающему подходу к Amazon PPC вы можете определить возможности для снижения или повышения ставок, чтобы улучшить результаты своей кампании и рентабельность инвестиций (ROI).

8. Разместите свои объявления

После того, как вы закончите вводить ставки для ключевых слов, вы можете отправить свои объявления на Amazon.

Обычно Амазону требуется несколько часов, чтобы просмотреть вашу кампанию и рекламу. Однако, как только это произойдет, ваши объявления будут запущены, и вы сможете начать проверять их эффективность.

Если Amazon обнаружит какие-либо проблемы с вашей рекламой, он предупредит вас и предложит советы по устранению проблем. Даже если вы запустили свои объявления, не забывайте регулярно их проверять. В начале вашей кампании заходите в систему каждый день, чтобы следить за ее эффективностью.

Этот агрессивный подход может помочь вам быстро внести изменения для улучшения вашей стратегии, например обновить таргетинг на ключевые слова, ставки или дневной бюджет. По мере того, как ваша кампания устаревает, вы можете проверять ее реже.

Получите профессиональную помощь по интернет-рекламе

Плата за клик на Amazon предлагает вашему бизнесу эффективный способ продавать свои продукты на крупнейших мировых платформах электронной коммерции. Однако создание и управление кампанией PPC для Amazon требует времени, особенно для компаний с обширным каталогом продуктов. Вот где рекламное агентство Amazon, такое как наша.

С командой из более чем 450 специалистов, а также проверенным опытом электронной коммерции (мы помогли нашим клиентам управлять более чем девятью миллионами транзакций за последние пять лет), мы являемся надежным выбором для продавцов и поставщиков, желающих рекламировать свои продукты на Amazon без проблем.

Заказать

Позвоните нам или заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами. Мы стараемся отвечать на все запросы в течение 24 часов в рабочие дни.