CPM-модель

CPM-модель (Cost Per Mille) — это один из популярных методов ценообразования в рекламе, который используется в цифровом маркетинге для оценки стоимости показов рекламы. В отличие от других моделей, CPM ориентирован на количество показов, а не на количество кликов или конверсий.

Что такое CPM-модель

CPM (Cost Per Mille) — это модель оплаты за рекламу, при которой рекламодатель платит за 1000 показов рекламы. Слово Mille в латинском языке означает «тысяча», и в контексте рекламы это означает стоимость 1000 показов объявления.

Эта модель используется для рекламных кампаний, где основной целью является увеличение охвата и видимости бренда, а не обязательно получение кликов или конверсий.

Зачем использовать CPM

1. Увеличение охвата. CPM отлично подходит для брендовых рекламных кампаний, когда важно показать рекламу как можно большему количеству пользователей.
2. Простота расчётов. Рекламодатель чётко понимает, сколько он заплатит за определённое количество показов, что упрощает планирование бюджета.
3. Гибкость в кампаниях. Эта модель подходит для всех видов рекламных платформ, включая баннерную рекламу, видеорекламу и другие форматы.
4. Лучше для имиджевых кампаний. Если основная цель — повышение узнаваемости бренда, а не непосредственные продажи, CPM будет отличным выбором.
5. Оценка стоимости рекламы. Позволяет легко оценить стоимость 1000 показов, что полезно для сравнения разных рекламных каналов.

Как работает CPM

1. Оплата за показы. В CPM-модели рекламодатель платит за 1000 показов рекламы, независимо от того, был ли клик по рекламе или нет.
2. Рекламные платформы. Рекламодатель выбирает платформу для размещения рекламы, например, Google Ads, Facebook Ads, YouTube, баннерные сети и другие.
3. Установка ставки CPM. Рекламодатель устанавливает ставку за 1000 показов. Чем выше ставка, тем больше вероятности, что реклама будет показана пользователю.
4. Таргетинг. Реклама может быть ориентирована на определённую аудиторию, в зависимости от географического положения, возраста, интересов и других факторов.
5. Охват и частота. Важно следить за частотой показов. Реклама может показываться несколько раз одному и тому же пользователю, что повышает вероятность запоминания бренда.

Пример расчёта CPM

Допустим, вы хотите запустить рекламную кампанию с CPM 10 рублей за 1000 показов, и ваша цель — получить 100 000 показов рекламы.

• Ставка CPM: 10 рублей за 1000 показов.
• Цель: 100 000 показов.

Расчёт стоимости:

• Стоимость 100 000 показов = 100 000 / 1000 * 10 = 1000 рублей.

Таким образом, вы заплатите 1000 рублей за 100 000 показов рекламы.

Преимущества CPM-модели

1. Широкий охват. CPM-модель идеально подходит для рекламных кампаний, нацеленных на увеличение видимости бренда и расширение аудитории.
2. Прогнозируемость бюджета. Рекламодатель заранее знает, сколько будет стоить 1000 показов, что позволяет легко планировать бюджет.
3. Эффективность для имиджевых кампаний. Если целью рекламной кампании является повышение узнаваемости бренда или продукта, CPM — отличная модель.
4. Постоянное присутствие. Модель обеспечивает постоянное присутствие рекламы на экранах пользователей, что важно для формирования бренда.

Недостатки CPM

1. Отсутствие взаимодействия. CPM-модель не фокусируется на кликах или конверсиях, а только на показах, что делает её менее эффективной для рекламных кампаний с целью продаж.
2. Показ рекламы без результатов. Если пользователи не кликают по рекламе, рекламодатель всё равно платит за показы, что может привести к неэффективному расходованию бюджета.
3. Низкий контроль над результатами. Рекламодатель не имеет прямого контроля над тем, сколько людей увидят рекламу и сколько из них перейдут на сайт.

Когда использовать CPM-модель

1. Брендовые кампании. Когда цель — увеличить узнаваемость бренда среди широкой аудитории, не обязательно зацикливаясь на кликах или покупках.
2. Рекламные кампании с высокой частотой показов. Если необходимо повторно напомнить пользователю о продукте (например, в случае с товарами или услугами с циклом покупок).
3. Охват больших аудиторий. Для рекламных кампаний, которые ориентированы на широкую аудиторию, например, в социальных сетях или на новостных сайтах.
4. Низкий CPC в целях брендинга. В случае, когда рекламодатель хочет минимизировать стоимость за клик (CPC) и сосредоточиться на массовых показах рекламы.

Разница между CPM, CPC и CPA

Инструменты для работы с CPM

1. Google Ads — предоставляет возможность настроить рекламные кампании с оплатой по CPM, нацеленные на увеличение охвата.
2. Facebook Ads — предлагает настройку CPM для рекламных кампаний в социальных сетях.
3. YouTube Ads — позволяет настроить кампании с оплатой за 1000 показов для видео-рекламы.
4. Bing Ads — аналогичный инструмент для рекламных кампаний с оплатой по CPM в поисковой системе Bing.

Итог

CPM-модель (Cost Per Mille) — это один из самых популярных методов для брендовых рекламных кампаний, ориентированных на повышение узнаваемости и широкий охват аудитории. Хотя эта модель не ориентирована на клик или конверсию, она эффективна для тех, кто хочет показать свою рекламу максимально большому числу пользователей.