Цена за продажу (CPS)

Цена за продажу (CPS, Cost Per Sale) — это маркетинговая модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит только за фактически совершённую покупку.

В отличие от моделей оплаты за клики или показы, расходы возникают только после продажи товара или услуги.

Как работает модель CPS

Механизм работы обычно выглядит так:

1. Пользователь видит рекламное объявление или партнёрскую ссылку.
2. Переходит на сайт рекламодателя.
3. Совершает покупку.
4. Рекламная площадка или партнёр получает вознаграждение за продажу.

Таким образом, оплата происходит за конечный результат — продажу.

Формула расчёта CPS

Показатель можно рассчитать следующим образом:

[
CPS = \frac{\text{Расходы на рекламу}}{\text{Количество продаж}}
]

Пример расчёта

Если компания потратила 1000 € на рекламную кампанию и получила 50 продаж, показатель будет:

[
CPS = \frac{1000}{50} = 20
]

Это означает, что стоимость одной продажи составила 20 €.

Где используется модель CPS

CPS чаще всего применяется в:

• партнёрских программах (affiliate marketing);
• e-commerce;
• маркетплейсах;
• CPA-сетях.

В таких моделях партнёры получают процент от стоимости заказа или фиксированную выплату за продажу.

Преимущества модели CPS

Для рекламодателей:

• оплата только за результат;
• низкий риск неэффективных расходов;
• прозрачная оценка эффективности рекламы.

Для партнёров:

• возможность получать процент от продаж;
• масштабирование дохода при успешных кампаниях.

Что важно запомнить

Цена за продажу (CPS) — это модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит только за фактически совершённую покупку.

Этот подход широко используется в электронной коммерции и партнёрском маркетинге, поскольку напрямую связывает рекламные расходы с результатом.