ДРР
ДРР (доля рекламных расходов) — это показатель, который отражает, какой процент от выручки компании составляет её рекламный бюджет. ДРР помогает понять, насколько эффективно бизнес тратит деньги на рекламу и окупает ли она себя.
Что такое ДРР
ДРР — это отношение рекламных расходов к доходу, выраженное в процентах. По сути, показатель показывает, сколько рублей компания тратит на рекламу, чтобы заработать 100 рублей выручки.
Метрика широко используется в e-commerce, маркетплейсах, performance-рекламе и при работе с прямыми продажами.
Формула расчёта ДРР
ДРР = (Рекламные расходы ÷ Выручка) × 100%
Пример:
- рекламные расходы: 150 000 ₽
- выручка: 1 000 000 ₽
ДРР = (150 000 ÷ 1 000 000) × 100% = 15%
Это значит, что 15% дохода компания тратит на рекламу.
Для чего нужен показатель ДРР
1.Оценка эффективности рекламы
Позволяет понять, не слишком ли высока стоимость привлечения продаж относительно полученной выручки.
2.Контроль рентабельности
Если ДРР слишком высокий, прибыль компании снижается — даже при большом обороте.
3.Планирование бюджета
Помогает определить оптимальный объём инвестиций в маркетинг.
4.Сравнение каналов трафика
У разных рекламных источников может быть различная ДРР — это позволяет отключать неэффективные и усиливать прибыльные.
5.Нормальные значения ДРР
- E-commerce: 10–25% (в зависимости от маржинальности).
- Маркетплейсы: 5–15%.
- Услуги: 5–20%.
- Высокомаржинальные товары: ДРР допустимо выше.
- Низкомаржинальные товары: ДРР должна быть ниже, иначе рекламироваться невыгодно.
Что влияет на ДРР
- маржинальность товаров;
- качество трафика;
- конверсия сайта или карточки товара;
- конкурентность ниши;
- сезонность;
- ставка за клик/показы;
- сила бренда;
- наличие повторных покупок.
Как снизить ДРР
- улучшить конверсию сайта или воронки;
- оптимизировать рекламные кампании (минус-слова, аудиторные срезы, креативы);
- работать с LTV и повторными продажами;
- усиливать брендовый поиск;
- выстраивать ретаргетинг;
- улучшить карточки товаров на маркетплейсах.
Отличия ДРР от других метрик
- CPO — показывает стоимость одного заказа.
- CAC — стоимость привлечения клиента в целом, шире ДРР.
- ROMI / ROI — окупаемость маркетинга, финальный результат.
ДРР — более простой показатель, который отвечает на вопрос: «Не слишком ли дорого обходится реклама относительно оборота?».
Итог
ДРР — это ключевой показатель эффективности рекламных расходов, который показывает, какую долю от выручки занимает маркетинговый бюджет. Он помогает контролировать прибыльность, оптимизировать кампании и принимать взвешенные решения о распределении бюджета.
Если ДРР растёт — это сигнал проверить эффективность рекламы и конверсию продаж.
