Окно атрибуции

Окно атрибуции (Lookback Window) — это период времени, в течение которого маркетинговая система учитывает взаимодействие пользователя с рекламой при определении источника конверсии.

Проще говоря, это временной интервал между контактом пользователя с рекламой и совершением целевого действия, в рамках которого системе разрешено «засчитать» эту конверсию рекламному каналу.

Как работает окно атрибуции

Когда пользователь взаимодействует с рекламой — например, кликает по объявлению или просто видит его — система начинает отсчитывать установленный период.

Если в течение этого времени пользователь:

• совершит покупку;
• отправит заявку;
• зарегистрируется;

то конверсия будет привязана к этому рекламному контакту.

Если действие произойдёт позже установленного срока, система уже не свяжет его с этой рекламой.

Типы окон атрибуции

Окно после клика (Click-through window)

Конверсия учитывается, если пользователь кликнул по объявлению, а затем совершил действие в течение заданного времени.

Например:
клик по рекламе → покупка через 5 дней → конверсия засчитывается при окне 7 дней.

Окно после просмотра (View-through window)

Конверсия учитывается, если пользователь увидел рекламу, но не кликнул по ней.

Например:
показ баннера → пользователь позже зашёл на сайт самостоятельно → совершил покупку.

Примеры окон атрибуции

В рекламных системах часто используются такие периоды:

• 1 день;
• 7 дней;
• 14 дней;
• 30 дней.

Выбор зависит от типа продукта и длины цикла покупки.

Зачем настраивать Lookback Window

Правильно выбранное окно помогает:

• точнее оценивать вклад рекламы в продажи;
• корректно распределять маркетинговый бюджет;
• понимать реальный путь клиента;
• сравнивать эффективность разных каналов.

Как выбрать подходящее окно

Обычно учитывают:

• длительность цикла покупки;
• стоимость продукта;
• количество касаний пользователя;
• поведение аудитории.

Например, для импульсных покупок окно может быть коротким, а для сложных B2B-продуктов — значительно длиннее.

Что важно запомнить

Окно атрибуции — это временной период, в течение которого взаимодействие пользователя с рекламой может быть связано с последующей конверсией.

От правильной настройки Lookback Window зависит точность анализа эффективности рекламных кампаний и распределение маркетингового бюджета.