RLSA

RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) — это технология в Google Ads, которая позволяет показывать поисковую рекламу пользователям, уже взаимодействовавшим с сайтом. RLSA объединяет ремаркетинг и поисковую рекламу, чтобы сделать объявления более точными и повысить конверсии.

Что такое RLSA

RLSA — это список ремаркетинга, который используется именно в поисковых кампаниях.
Когда человек вводит запрос в Google и одновременно входит в список ремаркетинга, рекламодатель может:

• менять ставки,
• показывать другие объявления,
• показывать рекламу только этому сегменту,
• расширять ключевые фразы специально для этой аудитории.

Пример:

Пользователь смотрел ноутбук на сайте, но не купил.
В следующий раз, когда он ищет «купить ноутбук», ему показывают персонализированное объявление.

Как работает RLSA

1. На сайт устанавливают тег ремаркетинга или Google Analytics.
2. Пользователи попадают в списки в зависимости от их поведения (просмотр корзины, конкретных страниц и т. д.).
3. Эти списки подключаются к поисковым кампаниям.
4. При вводе поискового запроса система проверяет, входит ли человек в список.
5. Если да — ему показываются специальные объявления или особые ставки.

Зачем нужен RLSA

• Повышение конверсии
  Пользователи, которые уже были на сайте, конвертируются лучше холодного трафика.
• Точность таргетинга
  Можно показывать рекламу только заинтересованной аудитории.
• Снижение затрат
  Есть смысл платить больше за тех, кто уже «разогрет», а не за всех подряд.
• Персонализация объявлений
  Можно выделить тех, кто был в корзине, и показать им оффер: «Ноутбук снова в наличии!».

Где применяется RLSA

• интернет-магазины
• сайты услуг
• B2B-продукты
• банки, страхование, медицина
• SaaS-сервисы
• любые бизнесы с длинным циклом принятия решения

Примеры использования RLSA

1. Повышение ставок для «теплой» аудитории

Если пользователь был в корзине — можно увеличить ставку, чтобы выиграть аукцион.

2. Персонализация объявления

Например:
«Вернитесь и завершите покупку — скидка 5%»

3. Расширение ключевых слов

Для холодного трафика могут быть только точные запросы.
Для RLSA можно использовать более широкие формулировки.

4. Исключение нежелательных сегментов

Например, исключить пользователей, которые уже купили товар.

Преимущества RLSA

• высокая конверсия
• персонализация объявлений
• экономия бюджета
• возможность управления ставками
• гибкость аудиторий
• идеален для долгих решений о покупке

Ограничения RLSA

• список должен содержать минимум 1 000 пользователей, иначе реклама не покажется
• не работает без корректно установленного тега
• невозможно таргетироваться по персональным данным
• нельзя использовать слишком маленькие аудитории

Лучшие практики

• создавайте несколько списков:

— посетители категорий
— брошенная корзина
— повторные визиты
— просмотр конкретного товара
— клиенты, совершившие покупку

• тестируйте разные ставки для разных сегментов
• персонализируйте текст объявления
• используйте промокоды и срочные офферы
• исключайте сегменты, которые уже конвертировались

Итог

RLSA — мощный инструмент ремаркетинга в поиске Google Ads, который позволяет показывать рекламу тем, кто уже взаимодействовал с сайтом. Это повышает точность, экономит бюджет и увеличивает конверсию.