Ассортимент
Ассортимент — это совокупность товаров или услуг, которые компания предлагает своим клиентам.
Проще говоря:
всё, что продаёт бизнес
Что включает ассортимент
- разные категории товаров;
- модели и варианты;
- размеры, цвета, комплектации;
- линейки продуктов.
Пример
У магазина одежды ассортимент может включать:
- футболки;
- куртки;
- обувь;
- аксессуары.
Основные характеристики ассортимента
1. Ширина
Сколько товарных категорий есть у компании.
2. Глубина
Сколько вариантов внутри одной категории.
3. Полнота
Насколько ассортимент закрывает потребности клиента.
4. Обновляемость
Как часто появляются новые товары.
Виды ассортимента
Широкий ассортимент
Много разных категорий товаров.
супермаркеты, маркетплейсы
Узкий ассортимент
Фокус на одной категории.
специализированные магазины
Глубокий ассортимент
Много вариантов внутри категории.
магазин только кроссовок, но сотни моделей
Зачем управлять ассортиментом
Это помогает:
- повышать продажи;
- удовлетворять спрос;
- увеличивать средний чек;
- выделяться среди конкурентов;
- снижать издержки на хранение.
Ассортиментная политика
Компании анализируют:
- спрос;
- прибыльность товаров;
- сезонность;
- остатки;
- поведение покупателей.
На основе этого ассортимент расширяют, сокращают или обновляют.
Что важно запомнить
Ассортимент — это набор товаров или услуг, предлагаемых компанией.
Грамотное управление ассортиментом помогает бизнесу лучше удовлетворять потребности клиентов и повышать прибыль.
