Бизнес-модель

Бизнес-модель — это описание того, как компания создаёт ценность, зарабатывает деньги и ведёт бизнес.

Проще говоря:
схема того, как работает бизнес и откуда приходит прибыль

Что включает бизнес-модель

1. Продукт или ценность

Что именно компания предлагает клиентам.

2. Целевая аудитория

Кто покупает продукт или услугу.

3. Источники дохода

Как компания зарабатывает:

• продажи;
• подписка;
• реклама;
• комиссия;
• лицензии.

4. Каналы продаж

Как продукт попадает к клиенту:

• сайт;
• маркетплейсы;
• офлайн-магазины;
• партнёры.

5. Расходы

На что тратятся ресурсы:

• производство;
• маркетинг;
• сотрудники;
• логистика.

Зачем нужна бизнес-модель

Она помогает:

• понимать экономику бизнеса;
• оценивать прибыльность;
• привлекать инвестиции;
• масштабировать компанию;
• выстраивать стратегию развития.

Популярные виды бизнес-моделей

1. Подписка (Subscription)

Клиент платит регулярно.

Netflix

2. Marketplace

Платформа соединяет продавцов и покупателей.

Ozon, Wildberries

3. Freemium

Базовый продукт бесплатный, дополнительные функции — платные.

Spotify

4. Рекламная модель

Доход формируется за счёт рекламы.

YouTube

5. D2C (Direct-to-Consumer)

Бренд продаёт напрямую клиенту.

интернет-магазины брендов

Пример

Онлайн-школа:

• продаёт курсы;
• привлекает клиентов через рекламу;
• зарабатывает на подписке или покупке обучения.

Это её бизнес-модель.

Популярный инструмент

Для описания часто используют:

• Business Model Canvas.

Что важно запомнить

Бизнес-модель — это система того, как компания создаёт ценность и получает прибыль.

Сильная бизнес-модель помогает бизнесу расти, быть устойчивым и конкурентоспособным.