Paid Reach
Paid Reach (платный охват) — это показатель, который отражает, сколько уникальных пользователей увидели ваш контент благодаря платной рекламе. В отличие от органического охвата, который формируется естественным образом, Paid Reach появляется, когда вы используете таргетированную, контекстную или медийную рекламу для продвижения публикации, сайта или бренда.
Что такое платный охват
Paid Reach — это количество уникальных пользователей, которые увидели публикацию, баннер или рекламное объявление через платные каналы продвижения. Он показывает, насколько эффективно реклама распространяет ваш контент и насколько широко вы охватываете аудиторию с помощью бюджета.
Например, если рекламная кампания в Instagram или Google показала ваш пост 25 000 пользователям, то платный охват = 25 000.
Как рассчитывается Paid Reach
Показатель учитывает только уникальные показы (то есть одного пользователя считают один раз, даже если он видел объявление несколько раз).
Формула:
Paid Reach = Количество уникальных пользователей, увидевших контент через рекламу
Для сравнения, если общее количество показов рекламы (impressions) — 100 000, а уникальных пользователей — 30 000, то Paid Reach = 30 000.
Чем отличается Paid Reach от Organic Reach
| Параметр | Organic Reach | Paid Reach |
| Источник | Бесплатное распространение контента | Платная реклама |
| Механизм | Алгоритмы, рекомендации, репосты | Настройки таргетинга и рекламный бюджет |
| Контроль аудитории | Минимальный | Полный (по полу, возрасту, интересам, гео и др.) |
| Скорость охвата | Медленная, зависит от вовлечённости | Быстрая, можно управлять временем и частотой |
| Стоимость | Бесплатно | Оплата за показы (CPM) или клики (CPC) |
| Цель | Укрепление доверия и органического роста | Быстрое привлечение трафика и клиентов |
Зачем нужен Paid Reach
- Быстрое масштабирование. Позволяет охватить большое количество людей за короткое время, особенно при запуске новых продуктов или акций.
- Точный таргетинг. С помощью рекламных инструментов можно выбрать аудиторию по демографии, интересам, поведению или геолокации.
- Контроль бюджета и эффективности. Вы можете управлять расходами и анализировать, сколько стоит привлечение одного пользователя.
- Поддержка контент-стратегии. Платный охват усиливает органический — контент, набирающий популярность с помощью рекламы, чаще попадает в рекомендации.
- Увеличение продаж. Paid Reach используется не только для узнаваемости бренда, но и для генерации лидов, заявок и покупок.
Основные каналы платного охвата
- Социальные сети: Facebook*, Instagram*, VK, TikTok, Telegram Ads, LinkedIn Ads.
- Поисковые системы: Google Ads, Яндекс.Директ.
- Медийная реклама: баннеры на сайтах, видеореклама на YouTube.
- E-mail маркетинг: платные рассылки или партнёрские кампании.
- Программатик-платформы: автоматизированные системы закупки рекламы (DV360, MyTarget и др.).
Метрики, связанные с Paid Reach
- Impressions (Показы): общее количество раз, когда реклама была показана пользователям.
Frequency (Частота): среднее количество показов на одного пользователя.
Формула:
Frequency = Impressions ÷ Paid Reach
- CTR (Click-Through Rate): кликабельность объявления — сколько людей перешли по рекламе.
- CPM (Cost Per Mille): стоимость 1000 показов.
- CPC (Cost Per Click): стоимость одного клика.
Пример
Компания запускает рекламную кампанию в Meta Ads (Facebook*):
- Общее количество показов (Impressions) — 80 000;
- Уникальные пользователи (Reach) — 25 000;
- Бюджет — 15 000 ₽.
Paid Reach = 25 000,
а CPM (стоимость за 1000 охваченных пользователей) ≈ 600 ₽.
Как повысить Paid Reach
- Оптимизируйте таргетинг. Избегайте слишком узких аудиторий — расширяйте интересы и гео.
- Тестируйте форматы рекламы. Попробуйте видео, карусели, сторис, баннеры — разные типы контента работают по-разному.
- Увеличивайте CTR. Привлекательный визуал и чёткий призыв к действию увеличат кликабельность и снизят стоимость охвата.
- Используйте Look-alike аудитории. Системы рекламы умеют находить похожих на ваших клиентов пользователей.
- Комбинируйте с ремаркетингом. Возвращайте тех, кто уже взаимодействовал с брендом, чтобы усилить эффект от охвата.
Преимущества Paid Reach
- Быстрая узнаваемость бренда.
- Точный контроль аудитории и бюджета.
- Прогнозируемый результат.
- Поддержка органического продвижения.
- Гибкость: можно мгновенно включать или останавливать кампании.
Недостатки
- Зависимость от бюджета. После остановки рекламы охват резко падает.
- Износ аудитории. При высокой частоте показов пользователи начинают игнорировать объявления.
- Сложность оптимизации. Нужно регулярно анализировать эффективность и корректировать креативы.
Итог
Paid Reach (платный охват) — это показатель, который показывает, скольким уникальным пользователям удалось показать контент за счёт платного продвижения.
Он помогает измерить эффективность рекламных кампаний, оценить аудиторию и скорректировать стратегию продвижения.
В идеале бизнесу стоит комбинировать Paid и Organic Reach, чтобы создать устойчивый поток трафика:
- Paid Reach обеспечивает быстрый рост и масштабирование,
- Organic Reach — долгосрочную лояльность и доверие аудитории.
